在高精度制造和智能化浪潮推動下，傳感器行業(yè)正迎來新的發(fā)展機遇。從智能設(shè)備到工業(yè)自動化，市場對傳感器的需求持續(xù)攀升。隨著行業(yè)逐步邁向國產(chǎn)替代和技術(shù)自主，具備創(chuàng)新能力的企業(yè)將成為推動行業(yè)升級的中堅力量。

隨著全球傳感器市場的迅猛發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力成為了行業(yè)競爭的關(guān)鍵。在第25屆中國國際光電博覽會（CIOE）上，海伯森銷售總監(jiān)楊晗睿在接受工控網(wǎng)采訪時，深入探討了公司在技術(shù)創(chuàng)新、市場定位、品質(zhì)管理以及全球戰(zhàn)略布局方面的核心優(yōu)勢，展示了海伯森如何通過技術(shù)引領(lǐng)，在高精度傳感器領(lǐng)域占據(jù)重要地位。

高端需求驅(qū)動

海伯森高精度傳感器的技術(shù)突破

本次展會海伯森展示了包括線光譜共焦傳感器、點光譜共焦傳感器、六維力傳感器、3D閃測傳感器、紫色激光對刀儀和固態(tài)激光雷達等高精尖產(chǎn)品。從全球傳感器市場的規(guī)模來看，未來幾年內(nèi)年增長率將持續(xù)擴大，特別是在工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和智能制造的推動下，高精度傳感器已成為產(chǎn)業(yè)升級的核心驅(qū)動因素之一。

六維力傳感器

通過工控網(wǎng)長期觀察來看，具有自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢的企業(yè)將在未來十年內(nèi)占據(jù)顯著的市場份額，尤其是在高端制造、半導(dǎo)體、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域，對傳感器的精度和定制化要求將不斷提升。

在這一大背景下，海伯森迅速崛起，成為國內(nèi)傳感器市場的技術(shù)先鋒。海伯森展示的產(chǎn)品代表了公司近年來在技術(shù)上的重要突破，特別是在線光譜共焦傳感器領(lǐng)域，海伯森已具備了完整的交付能力，并在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位，已經(jīng)擴展了從3個到7個型號的光譜共焦傳感器，能夠覆蓋3C、半導(dǎo)體等行業(yè)的廣泛需求。

3D線光譜共焦傳感器HPS-LCX3000

此外，紫色激光對刀儀的推出標志著海伯森在精密機床領(lǐng)域填補了國內(nèi)市場的空白。此前，該市場多數(shù)國際品牌壟斷，而海伯森的創(chuàng)新產(chǎn)品不僅具備技術(shù)領(lǐng)先性，還為國內(nèi)機床行業(yè)提供了成本效益更高的選擇。楊晗睿補充道：“這是國內(nèi)首臺該類設(shè)備，打破了進口品牌的技術(shù)壁壘。”

紫色激光對刀儀HPS-LCA200

隨著全球市場競爭加劇，企業(yè)紛紛通過技術(shù)創(chuàng)新和差異化策略尋求突破。傳感器行業(yè)中的佼佼者往往會避開低端市場的價格戰(zhàn)，而是聚焦高附加值的細分領(lǐng)域，并通過研發(fā)投入實現(xiàn)持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先。這種策略使得這些企業(yè)能夠在全球市場的技術(shù)競爭中脫穎而出，尤其是在具備高技術(shù)門檻的領(lǐng)域。

楊晗睿在采訪中指出，海伯森一直以來堅持差異化競爭策略，重點專注于高技術(shù)門檻的細分領(lǐng)域，而非參與低價競爭?！拔覀儚?022年推出的許多產(chǎn)品，都是中國首臺。我們的研發(fā)團隊專注于技術(shù)創(chuàng)新，聚焦于行業(yè)中尚未解決的問題，而不是去和同行爭奪已經(jīng)競爭激烈的市場?！睏铌项＝忉尩?。

他進一步闡述了這一策略如何幫助海伯森在快速變化的市場環(huán)境中獲得優(yōu)勢。例如，在折疊屏手機這一新興市場，海伯森的線光譜共焦傳感器憑借其高精度和獨特技術(shù)，能夠滿足該市場對檢測的特殊要求，助力公司實現(xiàn)了新的增長點。“我們正在與多家頭部手機廠商合作，評估未來的檢測需求，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線?！?/span>

客戶為本

提升響應(yīng)速度，嚴格品控確保品質(zhì)

隨著全球供應(yīng)鏈的不確定性增加，企業(yè)對供應(yīng)商的要求正在從單純的價格和交付速度，轉(zhuǎn)向更高的品質(zhì)保證和響應(yīng)能力。尤其是在工業(yè)自動化領(lǐng)域，傳感器作為核心部件，產(chǎn)品的可靠性直接影響生產(chǎn)線的穩(wěn)定性。未來供應(yīng)鏈的競爭力將依賴于供應(yīng)商在品質(zhì)和售后服務(wù)上的響應(yīng)速度，以及能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)提供穩(wěn)定的技術(shù)支持。

楊晗睿采訪時表示，海伯森的直銷模式讓公司能夠直接與客戶溝通，確保快速響應(yīng)市場需求。通過直銷團隊，海伯森能夠第一時間獲取市場反饋，迅速迭代產(chǎn)品。這種模式不僅縮短了與客戶的距離，也提升了客戶的滿意度。

在品質(zhì)管理方面，海伯森通過自有生產(chǎn)線對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格控制。公司大部分核心零部件均自主生產(chǎn)，從鏡片到機加件，都經(jīng)過嚴格的檢測流程，以確保高品質(zhì)的交付?！拔覀兺ㄟ^這種方式確保了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性?！睏铌项＝忉尩馈Ｕ沁@種嚴苛的品質(zhì)控制，使得海伯森在與國際品牌的競爭中脫穎而出，逐步獲得了客戶的信任和市場的認可。

工控網(wǎng)認為，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，隨著全球化的推進，企業(yè)必須在全球范圍內(nèi)布局才能更好地應(yīng)對各地區(qū)不同的市場需求。特別是在亞太和北美地區(qū)，傳感器市場增長迅速。根據(jù)IDC的預(yù)測，亞太地區(qū)的工業(yè)傳感器市場將在未來五年內(nèi)成為全球增長最快的市場，而美國市場則依舊是高端傳感器的最大需求地。對于傳感器制造商而言，全球布局不僅能夠分散市場風(fēng)險，還能通過本地化服務(wù)提升客戶體驗。

楊晗睿透露，海伯森已經(jīng)在韓國設(shè)立了分公司，并計劃進一步開發(fā)美國市場。此外，公司在臺灣和俄羅斯的業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步推進中。海伯森不僅著眼于國內(nèi)市場，同時也在全球范圍內(nèi)尋找機會，特別是在高精度傳感器需求較高的地區(qū)。

盡管目前的重心仍放在硬件產(chǎn)品的創(chuàng)新上，但楊晗睿介紹到：“隨著公司規(guī)模的不斷擴大，未來海伯森可能會考慮進入平臺和軟件領(lǐng)域，以滿足客戶對整體解決方案的需求。但是我們目前更希望通過硬件的技術(shù)積累，進一步鞏固市場地位，未來在合適的時機會向更多方向拓展?！?/span>

我們認為，由于全球技術(shù)升級與市場需求變化的雙重驅(qū)動，傳感器行業(yè)正朝著更高精度、更廣應(yīng)用的方向發(fā)展。對于海伯森來說，未來的挑戰(zhàn)不僅在于技術(shù)創(chuàng)新，還在于如何在全球市場布局中保持競爭優(yōu)勢。海伯森通過技術(shù)深耕、品質(zhì)控制與全球化戰(zhàn)略，展現(xiàn)了強勁的市場潛力。隨著行業(yè)的不斷變革，海伯森在中國傳感器產(chǎn)業(yè)和全球舞臺上的表現(xiàn)值得我們期待。