工業(yè)自動化走向軟件服務(wù)

軟件服務(wù)正在日益成為工業(yè)自動化的熱門話題，制造端、裝備制造的從業(yè)者們，都開始意識到軟件的重要性。肖總談到，我們盡管已經(jīng)習(xí)慣邏輯控制、運動控制，但這些傳統(tǒng)依然會被創(chuàng)新技術(shù)所顛覆。伴隨IT技術(shù)興起包括數(shù)字化與AI的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，如AI代碼生成，以及代碼生成的質(zhì)量和效率顯著提高，目前 IT已逐漸與OT不分家。未來占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)力的將是IT賦能的自動化，這給自動化軟件如操作系統(tǒng)、集成應(yīng)用、開發(fā)與服務(wù)模式等將帶來巨大變化，且這些變化都將超過我們想象。

在這種變化與趨勢面前，將倒逼企業(yè)項目從事技術(shù)創(chuàng)新，未來大規(guī)模的工種再分配，以及進行人員的能力升級與轉(zhuǎn)型。更重要的是軟件融合數(shù)學(xué)建模、AI推理演繹，芯片發(fā)展促進硬件更新，都將給自動化帶來更多的推力。

在軟件的數(shù)字化方面，貝加萊將通過邊緣計算走向IT與OT融合，將以往的控制層、管理層、業(yè)務(wù)層直接融合成軟件層、硬件層，由于軟件普遍內(nèi)置于硬件中，未來軟硬件二者都將不復(fù)單獨存在。

肖總預(yù)測，未來自動化行業(yè)甚至還將發(fā)展至層次不分（系統(tǒng)架構(gòu)趨于扁平，信息高效交互）、軟硬不分、工業(yè)品與消費品不分，代工合作將成為趨勢。工控企業(yè)需要慢慢低下自己的頭，將自身打碎并重新組合。未來自動化將無處不在，自動化企業(yè)的變化速度將超乎想象。此外，在自動化企業(yè)競爭方面，可能演化成僅存在兩種公司模式，一種專注于硬件，一種專注于軟件，軟硬件公司相互定制，形成兩種補充，而同時兼顧硬件、軟件的公司，生存壓力將會日益加劇。

另外在工業(yè)機器人方面，肖總認為汽車行業(yè)工業(yè)機器人應(yīng)用比較復(fù)雜的，諸如焊接、噴涂，碼垛等工藝環(huán)節(jié)，單純機械工業(yè)機器人的產(chǎn)品應(yīng)用越來越走向同質(zhì)化與商品化，自動化的硬件會變得利潤附加率低、內(nèi)卷日益加劇。只有軟件與智能的加持，如視覺智能導(dǎo)引與分揀、行業(yè)工藝包等，才能賦予更高的價值與盈利性，讓機器人成為真正的“金剛機器人”。

AI賦能自動化

近年來，AI正在成為各家自動化廠商、機械制造商、用戶關(guān)注的焦點。在不斷引發(fā)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與熱潮面前，肖總對此卻保持清醒的認知，一方面，AI與工業(yè)自動化結(jié)合使得工業(yè)實時控制不斷地迭代與加速，通過不斷地試錯使得機器變得越來越聰明，優(yōu)化車間負載再分配并達到均衡，避免“堵車、擁擠”并提高工作效率。而另一方面，AI人工智能本質(zhì)上依賴于時間縱軸線上歷史、廣域的數(shù)據(jù)，并進行不斷迭代進而產(chǎn)生AI推理與決策能力。

他指出，AI技術(shù)（包括人形機器人）目前來說，除去行業(yè)專家的認知以外，存在被一般商業(yè)媒體而非專業(yè)媒體，夸大描述并報道的現(xiàn)實情況，雖然他顛覆了傳統(tǒng)軟件平臺生產(chǎn)與算法構(gòu)建方式，但依然不能代替真正的工業(yè)實時性控制，存在一定“馬后炮”效應(yīng)。

肖總指出，AI可以幫助機器自主學(xué)習(xí)，而人工物理建模才是自動化真正所追求的。在未來數(shù)學(xué)求解器(Solver)將會起到關(guān)鍵的作用，求解器將使AI推理運算和物理模型的求解更加簡捷高效，甚至?xí)~向?qū)崟r應(yīng)用。目前我們看到國內(nèi)已經(jīng)有初創(chuàng)企業(yè)在做求解器。

對此，貝加萊工程師已使用AI的方式來輔助編程，具體來說將電子代碼交由AI采用資源更少、更高效地方式進行優(yōu)化、重整，未來低代碼、高效迭代編程，甚至“無人編程”將成為一種趨勢，“無人編程”將與“無人駕駛”類似，追求在永遠需要人的同時也無限逼近于人的狀態(tài)。另外，貝加萊技術(shù)研究院通過AI與傳感器，幫助機械自身的智能故障診斷，實現(xiàn)機器訓(xùn)練與學(xué)習(xí)更加聰明、精確。

尋求新興細分領(lǐng)域

長期以來，貝加萊一直在傳統(tǒng)的4P市場（Plastic塑料、Printing印刷、Packaging包裝、Pharmaceutical制藥）保持良好的競爭力，為尋求更高的利潤增長點，貝加萊已逐漸向光伏/儲能等新能源、海工裝備、半導(dǎo)體、重工與農(nóng)業(yè)裝備等新興行業(yè)領(lǐng)域重點發(fā)力。

據(jù)肖總分析，盡管光伏行業(yè)在國內(nèi)外競爭異常激烈，但事實上光伏發(fā)展依然不夠好。他進一步預(yù)測，國內(nèi)光伏行業(yè)各家企業(yè)將重新洗牌、對焦并整合資源，貝加萊仍然堅持逆勢投資并繼續(xù)進行技術(shù)升級。

海工裝備方面，據(jù)了解，當前中國已經(jīng)超越韓國（盡管部分造船技術(shù)還不如韓國），成為造船噸位與用戶市場第一大國。貝加萊提前布局，經(jīng)過多年深耕，在2023年期間海工裝備（包含海上鉆井平臺、液化天然氣LNG、集裝箱船）這一細分領(lǐng)域業(yè)績增長超過70%，2024年預(yù)計該領(lǐng)域還將繼續(xù)增長30%以上。另外，貝加萊將瞄準設(shè)備與機械自動化，持續(xù)培育半導(dǎo)體、重工、工程機械等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)肖總透露，近年來在地緣政治脫鉤加劇的背景下，盡管在中國市場增長遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，貝加萊仍將持續(xù)加大本地化力度，提供更多的資源與產(chǎn)品，這是必然的選擇，兩位數(shù)增長依然是貝加萊在中國追求的主要目標。

肖總進而強調(diào)，與中國市場完全脫鉤是絕對不可能的，我們已經(jīng)自然形成無法分隔的有機體。在未來3-5年間，貝加萊（中國）有望超越德國，成為貝加萊第一大市場。因此針對中國目前發(fā)展的新方向，我們銷售模式也會發(fā)生變化，從直銷慢慢轉(zhuǎn)成分銷，包括將加強電商，數(shù)字化銷售與社區(qū)等。

差異化定位，出海謀求良性競爭

伴隨國內(nèi)市場逐漸趨于飽和，出海成為越來越多企業(yè)尋求新增長點的重要戰(zhàn)略部署。然而在出海的過程中也暴露出各種問題，肖總指出，國內(nèi)各企業(yè)家在出海競爭時，往往并不是擰成一股繩、一致對外，而是企業(yè)之間相互擠壓，這種“殺敵1千，自傷800”的做法完全值得大家深思。

肖總特別提到，國內(nèi)光伏行業(yè)企業(yè)內(nèi)部競爭表現(xiàn)地尤為明顯，在并不是政府補貼驅(qū)動，而是資本驅(qū)動的背景下，今年3月以來，光伏企業(yè)產(chǎn)能過剩與大面積虧損同時存在，低附加值、同質(zhì)化產(chǎn)品過度涌現(xiàn)導(dǎo)致“惡性”價格競爭加劇，光伏企業(yè)面臨生死大洗牌，“內(nèi)卷”這一畸形怪圈由此形成，而這一情形在風(fēng)電、鋰電等領(lǐng)域也屢見不鮮。

肖總認為國內(nèi)制造業(yè)多行業(yè)都需要一個脫胎換骨的蛻變，以“你中有我、我中有你”的競合理念，加強本土與外資企業(yè)合作互補，共同提升自身企業(yè)優(yōu)勢，保持良性競爭。

另外，雖然全球地緣政治格局導(dǎo)致經(jīng)濟困境，但全球化趨勢依然不可阻擋。中國政府正逐漸全面取消制造業(yè)領(lǐng)域外資準入限制措施，以往外資企業(yè)進入中國市場只能占據(jù)49%，中國企業(yè)占據(jù)51%的股份合作形式也將不復(fù)存在，這對歐洲、日韓等外資企業(yè)來說，無疑提供良好的政策環(huán)境與支撐。與此同時，肖總也建議外資企業(yè)進入中國市場一定要共享自身資源、開放合作，而不是更多的自我保護與封閉。